**Warum Organisation und Sales Leadership heute über Wachstum entscheiden** Der B2B-Vertrieb steht unter massivem Veränderungsdruck. Kunden informieren sich eigenständig, Entscheidungsprozesse werden komplexer, Wettbewerber aggressiver und Märkte volatiler. Gleichzeitig erwarten Unternehmen planbares Wachstum, hohe Abschlussquoten und eine professionelle Customer Experience über sämtliche Kontaktpunkte hinweg. Viele Unternehmen investieren deshalb in Tools, CRM-Systeme oder